Je genereert meer leads door het proces te automatiseren en te voeden: 1. Lead magnets: Bied waardevolle content (e-book, webinar) aan in ruil voor een e-mailadres via een formulier op je website. 2. Lead nurturing workflows: Zodra je een lead hebt, start je een geautomatiseerde e-mailreeks om de lead op te warmen met relevante informatie. 3. Lead scoring: Ken automatisch punten toe aan leads op basis van hun gedrag (bijv. pagina's bezoeken, e-mails openen). Zodra een lead een bepaalde score bereikt, krijgt sales een seintje.